+79030182498
 О магазинеДоставкаОплата | Заявки

Скачайте бесплатно книгу компании Ingate:

- Google Analytics: Подробное практическое руководство

Книга директора по сбыту (+CD). Борис Жалило

Жалило Б. Книга директора по сбыту (+CD). — СПб.: Питер, 2008. — 320 с.: ил. — (Серия «Совет директоров»).
Артикул: 00133
Наличие: Есть в наличии
1500 руб. 995 руб.
добавить к сравнению перейти к сравнению
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы (0)

«Книга директора по сбыту» Бориса Жалило — о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга, которая натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, подскажет, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для вас «той самой» книгой, которая даст прорыв в продажах, позволит «порвать показатели», будет акселератором вашей карьеры. 

В книге рассмотрены авторские инструменты Бориса Жалило, применение которых позволит существенно увеличить объем продаж и прибыльность компании, описаны инструменты анализа нереализованных возможностей и пути достижения более высоких целей бизнеса.

Для директоров по сбыту и руководителей отделов сбыта крупных, средних и малых предприятий, для коммерческих и генеральных директоров малых предприятий, которые управляют функцией сбыта, для руководителей филиальных сетей и филиалов. Также рекомендуется генеральным директорам, управляющим собственникам компаний. 

На CD содержится легендарный аудиотренинг Бориса Жалило «Продажи: Школа Тигра». 

Оглавление

Вступление: Забудьте слово «сбыт»!

0.1. Особенности сегодняшней ситуации на рынке и бизнес-возможности в России и странах СНГ;

0.2. Особенности работы на растущем рынке

0.3. Варианты ориентации предприятия

0.4. Рекомендации по работе с книгой

Глава 1. Первый месяц работы

1.1. Ожидания собственников и вышестоящего руководства;

1.2. Как продать себя коллективу?

1.3. Программа «30 дней» и первые результаты;

1.4. Конфликтные и проблемные ситуации в первый месяц;

Глава 2. Роли и задачи директора по сбыту

2.1. Стратег

2.2. Лидер-координатор;

2.3. Локомотив-Мобилизатор;

2.4. Тренер-Консультант;

2.5. Слуга-Снабженец;

2.6. Критик-Новатор;

2.7. Основные показатели и цели работы;

Глава 3. Участие в принятии стратегических решений

3.1 Понятие стратегического выбора и в чем именно его делают;

3.2. Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, финансовая стратегия, кадровая стратегия, стратегия продвижения - что зависит от директора по продаж;

3.3. Участие в стратегических совещаниях: рекомендации;

3.4. Инструментарий реализации стратегии;

3.5. Контроль реализации стратегии;

Глава 4. Организация и планирование продаж    

4.1. Система показателей для управления продажами;

4.2. Цель ≠ Мечта;

4.3. Дерево целей;

4.4. План ≠ Цель;

4.5. Система планирования и процесс планирования продаж;

4.6. Интеграция планов с другими системами;

4.7. Как «продать» высокий план?

4.8. Итерационное планирование и корректировка планов;

Глава 5. Контроль продаж

5.1. Как уменьшить важность контроля?

5.2. Контроль на входе, в процессе, на выходе;

5.3. Контрольные показатели и контроль выполнения планов;

5.4. Инструментарий контроля;

5.5. Возможности делегирования контроля и самоконтроль;

5.6. Недельный план-контроль;

5.7. Неформальные способы контроля;

Глава 6. Работа с персоналом, занятым в продажах

6.1. Объект управления на самом деле шире: 360°;

6.2. Подбор и отбор персонала в продажи;

6.3. Управление ответом на вопросы «почему» и «зачем»?

6.4. Обучение и развитие персонала;

6.5. Кому нужна аттестация или оценка исполнения;

6.6. Совещания. Презентации. Отчеты.

6.7. Порция техники продаж;

Глава 7. Взаимодействие с другими функциональными подразделениями

7.1. Контактная группа и барьеры продаж;

7.2. Враг №1 и работа с сопротивлением;

7.3. Вирусная стратегия и другие партизанские методы;

7.4. Руководство по эксплуатации: Бухгалтерия. Производство. Транспорт. Отдел закупок.

7.5. Взаимодействие с отделом маркетинга;

Глава 8. Управление ростом продаж

8.1. Система роста продаж;

8.2. Инициация роста. Год прорыва.

8.3. Поддержание роста;

8.4. Когда остановиться?

Заключение

Читать фрагмент книги: http://marketologi.myinsales.ru/blogs/retsenzii-i-fragmenty-iz-knig/fragment-iz-knigi-borisa-zhalilo-kniga-direktora-po-sbytu

Замеченные дефекты:

1. Засечки на ребрах обложек (см. рис. Изображение дефекта)

Содержание диска "Продажи: Школа Тигра"

Данный аудиотренинг представляет собой часть легендарного тренинга «Продажи: Школа Тигра» одного из лучших тренеров России и Украины, Бориса Жалило. Аудиотренинг рекомендован всем, кто занимается продажами непосредственно или управляет теми, кто занимается продажами.

  1. Вступление – тигры и крокодилы
  2. Продажи и отпуск товара
  3. Подходы к тренингу
  4. Подходы к продажам. Важные принципы продаж
  5. Приобретение правильного опыта продаж, самоанализ и самооценка
  6. Сочетание активных и пассивных продаж. Тайм-менеджмент
  7. Лучший учебник по продажам
  8. Самое интересное занятие на свете
  9. Управление эмоциями в продажах
  10. Продажи = диалог. Продаем вопросами
  11. Управление вниманием
  12. Возражения: «по факсу» и «подумаю»

Год издания – 2009;
Формат – audioCD,
Длительность – 73 минуты;

Формат издания: Печатное (нужна доставка)
Тематика: Персонал (управление, трудоустройство, найм) , Продажи (искусство, управление, мерчандайзинг)
Тип: Руководство
Рекомендуется для: Менеджера , Продукт-менеджера , Руководителя отдела маркетинга
Автор: Жалило Борис
Год издания: 2008
Состояние книги (диска): Отличное
Наличие дефектов: есть
Издательство: Solutions2b LLC
Число страниц: 320
Пока нет отзывов

Оставить отзыв

Все поля обязательны к заполнению
Вы не представились
Неправильно введен e-mail
Нам интересно Ваше мнение о товаре
Перед публикацией отзывы проходят модерацию
Яндекс.Метрика