+79030182498
 О магазинеДоставкаОплата | Заявки

Скачайте бесплатно книгу компании Ingate:

- Google Analytics: Подробное практическое руководство

Мерчандайзинг в розничной торговле.

Эстерлинг С., Флоттман Э., Джерниган М., Маршалл С. Мерчандайзинг в розничной торговле, 3-е изд. / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2004. — 304 с.: ил.
Артикул:
Наличие: Нет в наличии
добавить к сравнению перейти к сравнению
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы (0)

Книга является кратким и доступным пособием по мерчандайзингу в розничной торговле. Мерчандайзинг в розничной торговле — это планирование и управление покупками и продажами, в него входит контроль за ценами и количеством товаров, их размещением.

В книге на конкретных примерах приводятся методы расчетов, необходимых для розничной торговли. Настоящее издание адресовано менеджерам розничной торговли и как начинающим, так и опытным мерчандайзерам.

Оглавление

Предисловие

Глава 1. Введение

Цели

Ключевые понятия

Понятие мерчандайзинга розничной торговли

Организация компаний розничной торговли

Взаимоотношения мерчандайзинга с другими функциями компании

Важность математики для работы по закупкам и мерчандайзингу

Определения

Вопросы для обсуждения

Глава 2. Основы мерчандайзинговой математики

Цели

Ключевые понятия

Предварительный арифметический тест

Десятичные дроби

Практические задания. Упражнение 2.1

Практические задания. Упражнение 2.2

Практические задания. Упражнение 2.3

Практические задания. Упражнение 2.4

Практические задания. Упражнение 2.5

Практические задания. Упражнение 2.6

Практические задания. Упражнение 2.7

Определения

Итоговые задания

Глава 3. Прибыльность  

Цели

Ключевые понятия

Взаимосвязь основных факторов прибыли

Практические задания. Упражнение 3.1

Практические задания. Упражнение 3.2

Практические задания. Упражнение 3.3

Контроль над расходами

Практические задания. Упражнение 3.4

Определения

Итоговые задания

Глава 4. Себестоимость проданных товаров

Цели

Ключевые понятия

Переговоры о стоимости покупаемых товаров

Скидки

Компенсации

Уступка

Практические задания. Упражнение 4.1 л

Датировка

Практические задания. Упражнение 4.2

Дополнительная скидка за досрочный платеж

Практические задания. Упражнение 4.3 :

Нагрузка

Практические задания. Упражнение 4.4

Транспортные издержки

факторы

Практические задания. Упражнение 4.5

Определения

Итоговые задания

Глава 5. Наценка как инструмент мерчандайзинга

Цели

Ключевые понятия

Понятие наценки

Наценка как процент

Основные вычисления при расчете наценок

Практические задания. Упражнение 5.1

Процент наценки на группу товаров

Практические задания. Упражнение 5.2

Усредненная наценка

Практические задания. Упражнение 5.3

Первоначальная наценка

Практические задания. Упражнение 5.4

Кумулятивная наценка

Практические задания. Упражнение 5.5

Сложившаяся наценка

Практические задания. Упражнение 5.6

Определения

Итоговые задания

Глава 6. Ценообразование в розничной торговле с целью получения прибыли

Цели

Ключевые понятия

Цели розничной торговли и ценообразование

Политика ценообразования и имидж магазина

Факторы, оказывающие влияние на ценообразование

Связь ценообразования и потребительского спроса

Восприимчивые к цене потребители

Линии и зоны цен

Изменения цены

Практические задания. Упражнение 6.1

Практические задания. Упражнение 6.2

Практические задания. Упражнение 6.3

Определения

Итоговые задания

Глава 7. Оценка товарных запасов

Цели

Ключевые понятия

Расчет величины книжных запасов

Практические задания. Упражнение 7.1

Расчет величины недостачи товаров

Практические задания. Упражнение 7.2

Оценочная недостача

Практические задания. Упражнение 7.3

Методы оценки товарных запасов

Практические задания. Упражнение 7.4

Обзор кумулятивной и накопленной наценки

Практические задания. Упражнение 7.5

Определения

Итоговые задания

Глава 8. План товарооборота в стоимостном выражении

Цели

Ключевые понятия

Инструменты планирования товарооборота

План товарооборота

Форма для разработки плана товарооборота

Планирование продаж

Практические задания. Упражнение 8.1

Планирование товарных запасов

Практические задания. Упражнение 8.2

Практические задания. Упражнение 8.3

Планирование сумм снижения цены

Планирование закупок

Преобразование объемов закупок из розничных цен в закупочные цены

Практические задания. Упражнение 8.4

Разработка мерчандайзингового плана

Практические задания. Упражнение 8.5

Определения

Итоговые задания

Глава 9. Остаток для закупки в стоимостном выражении

Цели

Ключевые понятия

Увеличение остатка для закупки

Расчет остатка для закупки

Практические задания. Упражнение 9.1

Планирование товарооборота в натуральном выражении и остаток для закупки

Периодичность дополнительного заказа товаров

Практические задания. Упражнение 9.2

Определения

Итоговые задания '

Глава 10. Критерии эффективности деятельности в розничной торговле

Цели

Ключевые понятия

Процентное изменение объема продаж

Сравнение объема продаж текущего и прошедшего года

Объем продаж на квадратный фут

Объем продаж на погонный фуг длины прилавка

Практические задания. Упражнение 10.1

Объем продаж на одну трансакцию

Объем продаж за час работы одного занятого

Объем продаж за время, эквивалентное полному рабочему времени

Практические задания. Упражнение 10.2

Отношение валовой прибыли к величине товарных запасов (GMROI)

Кривые продаж

Практические задания. Упражнение 10.3

Определения

Итоговые задания

Приложение А. Обзор дробей

Общие знаменатели

Сокращение дробей

Сложение дробей

Вычитание дробей

Умножение дробей

Деление дробей

Дробные части

Приложение В. Отдельные формулы

Приложение С. Ответы на практические задания

Глава 2

Глава 3

Глава 4

Глава 5

Глава 6

Глава 7

Глава 8

Глава 9

Глава 10

Приложение D. Ответы на предварительный арифметический тест

 

Формат издания: Печатное (нужна доставка)
Тематика: Продажи (искусство, управление, мерчандайзинг)
Тип: Учебник
Рекомендуется для: Бренд-менеджера , Продукт-менеджера
Автор: Джерниган М. , Маршалл С. , Флоттман Э. , Эстерлинг С.
Год издания: 2004
Состояние книги (диска): Отличное
Наличие дефектов: нет
Издательство: Питер
Число страниц: 304
Пока нет отзывов

Оставить отзыв

Все поля обязательны к заполнению
Вы не представились
Неправильно введен e-mail
Нам интересно Ваше мнение о товаре
Перед публикацией отзывы проходят модерацию
Яндекс.Метрика