+79030182498
 О магазинеДоставкаОплата | Заявки

 

 

Шпаргалка проДАж

Две части в одной книге. Формат – А5, мягкий переплет; Количество страниц – 150; Издатель - Solutions2b LLC; Автор – Борис Жалило
Артикул: 00131
Наличие: Есть в наличии
1500 руб.
добавить к сравнению перейти к сравнению
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы (0)

Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».

Книга представляет собой уникальное сочетание технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, вопросов, заготовок, аргументов, ответов на возражения, которые можно немедленно применять в своих продажах (около 300 возможных фраз-ответов на возможные возражения в первой части книги и около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом типов клиентов во второй части).

Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило - системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. "Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий - при его применении - гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний." А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!».

Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих собеседников, от своих клиентов, от своих деловых партнеров.

В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.

Оглавление

«Шпаргалка продаж» 1 часть

Вступление и цели

  1. СТАНДАРТЫ РАБОТЫ
  2. Глоссарий
  3. Что такое продажи
  4. Что можно/нужно продавать       
  5. Простой процесс продажи
  6. Если продажи длинные
  7. Продажа себя
  8. Вопросы для добычи сырья
  9. АВС-аргументы
  10. Возражения – рекомендации по предвосхищению и преодолению
  11. Ответы вопросами
  12. Коллекция ответов на возражения
  13. Заключительные рекомендации

«Шпаргалка проДАж» 2 часть

  1. Предисловие
  2. 4 типа клиентов    
  3. Как распознать тип клиента?
  4. О чем с ними говорить и о чем с ними не говорить...     
  5. Слова-бальзам и запрещенные слова
  6. Что еще нужно учитывать в работе с различными типами? Рекомендации...    
  7. Дифференцированные АВС-аргументы        
  8. Коллекция АВС-аргументов
  9. Дифференцированные ответы на возражения     
  10. Коллекция дифференцированных ответов на возражения       
  11. И снова... Заключительные рекомендации       
Формат издания: Печатное (нужна доставка)
Тематика: Продажи (искусство, управление, мерчандайзинг)
Рекомендуется для: Бренд-менеджера , Менеджера , Продукт-менеджера , Руководителя отдела маркетинга
Автор: Жалило Борис
Год издания: 2010
Состояние книги (диска): Новая
Издательство: Solutions2b LLC
Число страниц: 150
Пока нет отзывов

Оставить отзыв

Все поля обязательны к заполнению
Вы не представились
Неправильно введен e-mail
Нам интересно Ваше мнение о товаре
Перед публикацией отзывы проходят модерацию
Яндекс.Метрика