Управление филиалами и региональным ростом: практические рекомендации

Второе, дополненное издание книги Бориса Жалило «Управление филиалами: рекомендации» представляет собой превосходное руководство по организации филиальной сети и управлению ею. Книга написана в виде четких рекомендаций, готовых к внедрению в работу. Рекомендации проверены на практике за время работы международной консалтинговой группы Business Solutions International в компаниях 11 стран мира.

На прилагаемом к книге диске Вы найдетеэлектронные шаблоны документов, необходимых для открытия и управления работой филиала:

• Ассортиментной матрицы,
• Плана открытия филиала,
• Бюджета открытия филиала,
• Бюджета филиала,
• Инструмента управления результативностью компании (Система ПФО), а также
• Рекомендации по работе с тендерами,
• Рекомендации по работе с крупными и ВИП-клиентами. 

Благодаря этой книге Вы сможете:

• построить стратегию регионального развития и развития филиальной сети в целом,
• определить задачи и роль филиала в организационной структуре Вашего предприятия,
• выбирать оптимальный регион для открытия новый филиалов,
• написать план открытия филиала и проконтролировать его выполнение,
• устранять возможные проблемы взаимодействия между филиалом и центром, словом, построить эффективную систему управления региональными продажами.

Книга написана нестандартно. В ней нет воды. В ней сухой остаток, который можно использовать. Она написана для руководителей, у которых очень мало времени, которым некогда читать и которым уже надо действовать:

директоров по сбыту, директоров по продажам, начальников отделов продаж, а также руководителей филиальных сетей и растущих компаний.

Все рекомендации основаны на практическом опыте работы автора в роли консультанта и имеют под собой только апробированные теоретические основы. ВТОРОЕ ИЗДАНИЕкниги существенно дополнено и переработано, поэтому рекомендуем приобрести книгу также и счастливым обладателям первого издания.

Принципы и рекомендации этой книги призваны:

• Сократить количество дорогостоящих ошибок;
• Предотвратить множество типичных для филиалов проблем;
• Ускорить открытие и начало успешного функционирования филиала;
• Помочь не упустить массу бизнес-возможностей;
• В целом – помочь сотням компаний сэкономить и заработать десятки и сотни тысяч.

 Оглавление

Глава 1. Организация филиальной сети

Глава 2. Открытие филиала.

Глава 3. Проблемы взаимодействия центра и филиалов.

Глава 4. Основные итоги и выводы

Приложения