|   Торговая площадка
+79030182498
 О магазинеДоставкаОплата | Заявки

Скачайте бесплатно книгу компании Ingate:

- Google Analytics: Подробное практическое руководство

Траут Дж. В поисках очевидного.

В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2009. — 272 с.: — (Серия «Деловой бестселлер»).
Артикул: 00099
Наличие: Есть в наличии
350 руб.
добавить к сравнению перейти к сравнению
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы (1)

Все смешалось в мире маркетинга. Бизнес переживает эру убийственной конкуренции. И в то время, когда функции маркетинга стали жизненно важны, в сфере маркетинга царит хаос. «Король позиционирования» Джек Траут поможет вернуть ясность восприятия и покажет перспективы, которые позволят сделать вашу компанию сверхприбыльной. Эта книга — попытка прояснить ситуацию и вернуться к тому, на что следует ориентироваться, решая любую маркетинговую проблему. В ней нет ни жаргонизмов, ни цифр, ни особой сложности. Приводится множество примеров из опыта таких компаний, как

Coca-Cola, General Motors, Volkswagen, Intel, Procter & Gamble и других.

Издание будет полезно маркетологам, бренд-менеджерам, директорам по развитию, владельцам и управляющим компаниями.

 

Оглавление

 

Письмо в Россию, или Предисловие к русскому изданию

Предисловие

ГЛАВА 1. В поисках очевидного

Это — самая важная глава книги. В ней изложено простое, глубокое и тайное знание, известное лишь избранным. И почти всю эту главу написал не я.

ГЛАВА 2. Что может встать на пути очевидного?

Есть определенные силы, затрудняющие поиски очевидного, а иногда даже делающие их невозможными. Эти силы мешают ясно мыслить. Некоторые из них — внешние. Другие действуют внутри компании. И о них обязательно нужно знать. Кто предупрежден, тот вооружен!

ГЛАВА 3. Проблемой для очевидного может стать Интернет

Ничто в мире маркетинга и бизнеса не вызывает такого ажиотажа. Но будьте осторожны: Интернет — не панацея и не замена всего. Это просто новый способ сообщить людям о вашей очевидной идее. Это просто еще один инструмент, но он способен все запутать.

ГЛАВА 4. Проблемой для очевидного могут стать рекламисты

К сожалению, большинство рекламистов увлечены не поисками очевидного, а поисками креативного.

Очевидное они считают слишком простым и недостаточно хитроумным. Дэвид Огилви и Билл Берн- бах, старая гвардия агентства Leo Burnett, это понимали. Новые бойцы, кем бы они ни были, как-то не очень.

ГЛАВА 5. Проблемой для очевидного могут стать маркетологи

Боюсь, маркетологи часто не понимают, чем им нужно заниматься. Большинство из них безнадежно увязли в корпоративном Эго и запутанных проектах.

И не стоит удивляться, что обычно директору компании по маркетингу удается удержаться на своей должности не более двух лет.

ГЛАВА 6. Очевидный взгляд на процесс маркетинга

Если маркетологи хотят работать лучше, им нужно ясно понимать, в чем состоит процесс маркетинга.

Что в нем важно, как оценивать и выполнять функции, за которые они отвечают.

ГЛАВА 7. Что может помочь в поисках очевидного

В целом, поиски очевидного должны начинаться с конкурентов. Вопрос не в том, что хотите делать вы.

Вопрос в том, что позволят вам делать конкуренты.

Кроме того, нужно избегать распространенных ошибок. А еще я представлю вам две свои любимые очевидные стратегии.

ГЛАВА 8. Очевидные правила, которые нужно знать

Когда-то я написал книгу о законах маркетинга.

В поисках очевидного некоторые из этих законов очень важны. Как мы уже писали, нарушая их, вы действуете исключительно на свой страх и риск.

ГЛАВА 9. Размышления об очевидных проблемах маркетинга

Чтобы вам было интереснее, в этом разделе я изложу очевидные идеи, которые могут оказаться полезными для решения нескольких всем известных проблем

маркетинга. Некоторые из них — просто мои размышления. Другие возникли в поисках очевидного.

ГЛАВА 10. Будущее никогда не бывает очевидным

Поиски очевидного связаны с тем, что происходит сегодня, а не с тем, что будет завтра. Будущее предсказать невозможно. Не стоит и пытаться. Сегодня — это сегодня. А завтра — это завтра.

Эпилог. Послесловие научного редактора к русскому изданию. Алексей Сухенко

Библиография

Формат издания: Печатное (нужна доставка)
Тематика: Комплексный маркетинг
Тип: Эссе
Рекомендуется для: Аналитика , Бренд-менеджера , Интернет-маркетолога , Продукт-менеджера , Рекламиста , Руководителя отдела маркетинга
Автор: Джек Траут
Год издания: 2009
Рейтинги: топ-50 лучших книг по маркетингу десятилетия
Состояние книги (диска): Отличное
Наличие дефектов: нет
Издательство: Питер
Число страниц: 272
  • Гильдия Маркетологов 06.06.2016 00:43
    В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии. Траут Дж. / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2009. - 272 с.: - (Серия «Деловой бестселлер»). ISBN 978-5-388-00537-3

    Это очередное издание ИД «Питер» в рамках серии «Деловой бестселлер». Если коротко, эта книга - возмущенный ответ псевдомаркетингу и в то же время отличная вакцина от него.

    Гуру позиционирования, Джек Траут, делает в этой книге попытку навести порядок в хаосе маркетинговых моделей в позиционировании и брендинге, захлестнувших маркетологов в последнее десятилетие.

    В каждой главе своей книги Джек Траут подробно описывает вещи, ситуации и людей, которые могут встать на пути простого и правильного решения. Как это не удивительно такими препятствиями могут стать те, кто олицетворяет маркетинг, т.е. сами маркетологи и рекламисты, если они забывают о реальных потребностях покупателей и думают только о корпоративных интересах и безрассудном креативе. В качестве помехи для очевидных решений Траут называет также и сеть Интернет в виду той информационной перегрузки, которой она обременила человеческое общество. Не умение быстро сориентироваться в сети и отсеять ненужную информацию приводит к потере эффективности и ошибкам в маркетинге.

    В последних главах книги Траут приходит к изложению очевидных проблем маркетинга, которыми на его взгляд являются неумелая работа с брендами таких компаний, как Coca-Cola, General Motors и другие, приведшая к размыванию их позиционирования и уникальности, что Траут, не стесняясь в выражениях, называет бренд-шизофренией, а также чехарда маркетинговых концепций, моделей, теорий, часто придуманной только для того, чтобы её дорого продать клиенту, но отвлекающая последнего от разумных и простых решений.

    Поводом написания книги для Джек Траута по его же словам стало появление огромного количества маркетинговых теорий, которые вряд ли могли работать на практике и появлялись также быстро, как потом и исчезали. Он приводит в качестве примеров такие как модель «Зеленого маркетинга» Эла Гора, нереализуемая в нынешнем высококонкурентном мире стратегия «Голубого океана» У. Чана Кима и Рене Моборна, концепции «Lovemarks», «Brandscendence», «Emotional Branding», «Buzz» и «BrandJam», которые Траут называет обыкновенной тарабарщиной.

    Эта книга Джека Траута - попытка прояснить ситуацию и вернуться к тому, на что следует ориентироваться, решая любую маркетинговую проблему, уйти от хаоса в сфере маркетинга, вернуть ясность восприятия и показать перспективы, которые позволят сделать вашу компанию сверхприбыльной.

    Приводится множество примеров из опыта таких компаний, как Coca-Cola, General Motors, Volkswagen, Intel, Procter & Gamble и других. Изложение ведется простым и понятным языком, по-траутовски увлекательно и по существу.

    Издание будет полезно маркетологам, бренд-менеджерам, директорам по развитию, владельцам и управляющим компаниями.

Оставить отзыв

Все поля обязательны к заполнению
Вы не представились
Неправильно введен e-mail
Нам интересно Ваше мнение о товаре
Перед публикацией отзывы проходят модерацию
Яндекс.Метрика